2020年對于運銷戰線來說，是極不平凡的一(yī)年。疫情蔓延，市場低迷；安全、環保，壓力陡增；加之煤質、煤量的階段性變化和調整，給運銷工(gōng)作帶來很大(dà)的挑戰。關鍵時期，從集團公司緻全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)倡議書(shū)的下(xià)發，到“從零開(kāi)始，再次創業”動員(yuán)大(dà)會的召開(kāi)，再到“7S”管理制度全面推行，一(yī)系列具有指導性意義的方針舉措爲運銷工(gōng)作的有效開(kāi)展撥開(kāi)雲霧、指明方向，更爲運銷戰線團結一(yī)緻，排除萬難增強了信心，注入強勁的動力。

火(huǒ)車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶，對于關乎企業直接經濟收益的運銷戰線來說，逆水行舟，不進則退，逆境求勝，方能化危爲機。困境面前，銷售處、運銷分(fēn)公司、物(wù)流公司三家單位密切配合、上下(xià)聯動，以“聚是一(yī)團火(huǒ)、散是滿天星”爲動員(yuán)感召，誓要幹出一(yī)番業績。

一(yī)、提思想，轉作風，打造素質過硬精英團隊

圍繞四季度目标任務，運銷黨支部充分(fēn)發揮戰鬥堡壘作用，黨員(yuán)帶動、率先垂範，積極遵循“以人爲本”，在提升運銷人員(yuán)綜合素質上下(xià)大(dà)功夫。一(yī)是努力提高全體(tǐ)人員(yuán)的思想認識，“隻要思想不滑坡，辦法總比困難多”，深入領會三不理念——“不等、不靠、不要”，即不一(yī)味等待市場變化，而是主動去(qù)迎接挑戰、占領市場；不靠着集團公司的救濟，不依賴領導去(qù)解決問題，而是努力成爲獨立自主、獨當一(yī)面的團體(tǐ)和個人；不要權、不要利，一(yī)心爲公、兩袖清風，築牢思想防線，不斷強化運銷人員(yuán)的危機意識、擔當意識和團隊意識。二是轉變工(gōng)作作風、提升服務水平，對照主管領導齊磊提出的“新自由主義十一(yī)條”，積極開(kāi)展批評和自我(wǒ)(wǒ)批評，查擺問題、整改落實，始終遵循“起立迎接、請坐倒水、傾聽(tīng)記錄、交流引導、解決問題、出門相送”十二字的客戶服務方針。三是注重團隊學習與自我(wǒ)(wǒ)成長，通過學習《如何應對激烈的市場競争》、《優秀的人從來不會輸在表達上》等系列書(shū)籍,聆聽(tīng)“機制改革、勢在必行”、“煤炭分(fēn)布與市場解析”等專題講座，觀看《三大(dà)戰役》、《高山下(xià)的花環》等影片，集中(zhōng)學習、素質提升，通過傳幫帶、師帶徒，向領導學經驗，向同事學方法，營造濃厚學習氛圍，打造素質全面的精英團隊。

二、抓管理，搞經營，全力增加營銷收益

經濟下(xià)行、市場低迷，面對困難，運銷各單位對各項目标任務進行再完善、再調整，嚴格考核，狠抓落實。國電(diàn)、華潤等對口電(diàn)廠業務，原煤、精煤等各類産品銷售，火(huǒ)運、汽運各項運輸任務，指标量化，責任到人，嚴格考核，超額獎勵，欠額處罰，堅決杜絕有計劃無落實，有落實無考核，有考核無獎罰的現象，形成比、學、趕、幫、超的實幹氛圍。内部管控方面，運銷各單位更是因地制宜、各有亮點。

銷售處

依托銷售中(zhōng)心爲平台，根據市場變化和客戶不同需求，實施原煤與洗精煤産品的配合銷售、精準營銷模式。以市場爲導向，全面實施挂牌議價，合理下(xià)派銷售訂單；關注産品成本與效益測算，及時掌握電(diàn)廠客戶與地銷客戶切實需求，力争将最合适的産品銷給最需要的客戶，在确保公司經濟利益最大(dà)化的同時，有效維護公平公正的市場秩序。

煤場業務方面，銷售處着力在現場精細管理上下(xià)功夫、做文章。根據煤質變化，協調礦井實時監測調整原煤落地點，設置幹、濕煤分(fēn)隔區域，各類煤種堆放(fàng)層次分(fēn)明，裝卸運輸更加高效，産品銷售更加細化。現場管理水平的提升也爲産品的精準銷售奠定了基礎。

運銷分(fēn)公司

以“保客戶、增效益”爲目标，創新思路，多渠道經營，大(dà)力實施多煤種摻配銷售。通過新建配煤場地，升級配煤、裝載設備，提升操作水平等多種途徑，實現科學精準配煤，人工(gōng)、時間、材料消耗等各項成本大(dà)大(dà)降低。除此之外(wài)，公司洗煤廠各類副産品也可第一(yī)時間得以消化，真正實現了産供銷一(yī)體(tǐ)化經營。

貨場管理方面，以7S管理爲标準，整修大(dà)門，改造水路，更換設備，提升服務。做到“三統”，統一(yī)服裝、統一(yī)标識、統一(yī)業務操作流程，并建立更加嚴格的安全管理制度。通過一(yī)系列措施，專用線貨場環境煥然一(yī)新，樹(shù)立了良好的企業形象。

物(wù)流公司

堅定“抓運輸從安全入手，抓安全從思想出發”的工(gōng)作理念。班子領導深入運輸線路開(kāi)展現場巡視、跟車(chē)檢查和夜間巡查，通過安全例會、安全警示教育片、安全培訓等多種形式，用身邊事教育身邊人，堅持做到教育爲先，預防爲主，及時消除安全隐患，确保了物(wù)流運輸的安全高效開(kāi)展。

原煤運輸、供應方面，積極克服因道路限高、車(chē)輛管制、路程增加等帶來的運輸困難，管理人員(yuán)充實到一(yī)線司機崗位，通過調思路，調人員(yuán)、調時間，加班加點、把握緩急，合理安排車(chē)輛，在确保安全運輸的同時，有效保障了各單位生(shēng)産和銷售，圓滿完成了各項運量任務。

三、開(kāi)新路，拓新局，探尋機制改革新模式

新的形勢面前，運銷各單位積極響應集團公司機制改革的号召，立足實際、自主創新，在人力資(zī)源、财務管理、績效考核、分(fēn)配機制等多個方面，努力尋找一(yī)條适合本單位發展的新模式。

運銷分(fēn)公司在過去(qù)單一(yī)的燒結煤業務基礎上，積極開(kāi)展噴吹煤發運業務，形成“兩條腿走路”，走的更穩，更快，市場競争力更強。在首次開(kāi)辟專用線到站卸車(chē)業務之後，四季度運銷分(fēn)公司開(kāi)始推行全新的《業務計提方案及考核辦法》，本着多勞多得、激勵先進、兼顧公平的原則，徹底打破“幹多幹少一(yī)個樣、幹好幹壞一(yī)個樣”的平均主義，充分(fēn)調動員(yuán)工(gōng)的工(gōng)作積極性，最大(dà)程度的激發幹事熱情，讓“替公家辦事”真正變成“爲自己工(gōng)作”。

同樣值得一(yī)提的是濟煤物(wù)流公司的挂牌成立，标志(zhì)着原汽運公司在機制改革上邁出了重要一(yī)步，揭開(kāi)了集團公司運輸史上新的一(yī)頁。物(wù)流公司不僅承擔着企業内部的運輸任務，更加立足于外(wài)部市場，充分(fēn)利用集團公司貨運資(zī)源優勢，盤活經營，自我(wǒ)(wǒ)發展，由過去(qù)單一(yī)的煤炭運輸向綜合性物(wù)流業務大(dà)力發展。

新的形勢，新的挑戰，新的任務，新的使命。運銷戰線用實際行動踐行“聚是一(yī)團火(huǒ)，散是滿天星”的感召力量。聚是一(yī)團火(huǒ)，衆人拾柴火(huǒ)焰高，是緊密圍繞在公司黨委和董事會周圍，齊心協力，共克時堅；散是滿天星，星星之火(huǒ)，可以燎原，是每一(yī)個人的自動自發，辛勤付出，将濟煤優秀的文化傳播到每個角落。戰勝困難、取得勝利，時不我(wǒ)(wǒ)待、隻争朝夕，相信運銷團隊一(yī)定能夠以更加飽滿的工(gōng)作熱情投身到決戰四季度工(gōng)作任務當中(zhōng)，爲集團公司發展做出新的更大(dà)的貢獻。